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开化妆品店的8大黄金法则

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开化妆品店的8大黄金法则
作者:营销 来源:美容院 更新:2012-7-2

随着老百姓对美容护肤认识的不断提高,中国化妆品市场也急剧扩张,除了国际一线品牌的的入驻,国内本土二三线品牌也如雨后春笋般成长起来。在促进中国化妆品行业飞速向前发展的过程中,化妆品专营店不得不可以称得上一代功臣,现在,化妆品专营店仍是某些地区化妆品销售的主要终端。相比商超,化妆品专营店所卖产品品牌选择相对较小,因此,在筹备开店之初,选择品牌、完善产品结构就显得尤为重要。下面,就以梵美诗丰富的实战经验为大家说说店开化妆品店需要注意的那些事。

黄金法则1——确定经营模式

化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜走的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市是大而全的发展思路,产品包罗万象;而化妆品专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专营店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品 ,还是要经营多个品牌的化妆品 。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品 等。经营模式确定了,就好来确定品牌,来选择你的进货渠道。

梵美诗提示:目前主流的化妆品店经营的品类会覆盖护肤品、彩妆、香水、个人护理类产品、美妆工具、儿童男士护肤;梵美诗化妆品店最近还融合一些女性潮品、纤体瘦身产品、口服美容产品、保健食品等。提供的服务有修眉、化妆、美容、美甲等。


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